CRM w zarządzaniu Sprzedażą – przekleństwo czy … błogosławieństwo ?

„Będziemy wdrażać w firmie CRM” – zakomunikował szef pracownikom działu sprzedaży. Ci, ze łzami w oczach dziękują za poczynioną inwestycję. Odkładają wysłużone kalendarze i sumiennie wypełniają codziennie odpowiednie rubryki i uzupełniają informacje. Ich przełożony na bieżąco podejmuje decyzje zarządcze w oparciu o wiarygodne dane wyświetlane przez system.   Czy tak zwykle wyglada sytuacja związana z…

Sales Angels – Matryca Szachowa w Negocjacjach

Marcin Grela – założyciel Sales Angels: “Z pewnością było coś niezwykłego w spotkaniu Sales Angels z Tomaszem Marcinkowskim na temat Matrycy Szachowej w negocjacjach. Coś, czego nie potrafię nawet do końca nazwać. Była mocna merytoryka jak i ponadprzeciętne zaangażowanie uczestników, były trudne pytania jak i przemyślane oraz nieoczywiste odpowiedzi. Czego chcieć więcej pracując w sprzedaży? Może…

Pierwszy kontakt – SPRZEDAŻ KREATYWNA cz.2

Prawdziwa sytuacja – listopad 2017. Tego dnia pracowałem z osobą odpowiedzialną za zakupy produkcyjne i nieprodukcyjne, budując strategię współpracy z kluczowymi dostawcami. Ze względu na Umowę o poufności i etykę zawodową – nazwijmy go Pan X. A zatem X mial ciężki poranek. Korki, duża ilość maili po uruchomieniu komputera i kilka spraw wrzuconych od szefa…

Klient i Efekt SOPO – SPRZEDAŻ KREATYWNA cz.1

Przed napisaniem tego artykułu rozmawiałem z kilkunastoma Managerami Sklepów detalicznych i prowadziłem obserwacje zachowań Klientów na poszczególnych etapach zakupów. Zachęcam do przeczytania – Magazyn World Business Class dostępny jest miedzy innymi w sieci salonów EMPIK. treść artykułu:   Znany w sprzedaży trend ROPO (research online, purchase of ine) coraz częściej zastępuje inny zwyczaj zakupowy –…

Kilka pytań i odpowiedzi – Akademia Rozwoju Kompetencji

(Akademia Rozwoju Kompetencji) Magdalena Więcek: Czy przyświeca Ci jakaś misja w zawodzie trenera? Za co cenisz swoją pracę? Tomasz Marcinkowski: Jestem realistą i wiem, że pracując z 10 osobami na sali szkoleniowej mogę podnieść kompetencje części z nich, lecz nie wszystkich. Oczywiście zależy to między innymi od mojej wiedzy w danym temacie, branży i nastawienia…

Nagroda “Progress Project” za największą liczbę szkoleń otwartych w 2015 r.

Wielkie podziękowania dla Progress Project oraz Uczestników, z którymi miałem przyjemność pracować w 2015. Wielokrotnie ilość zainteresowanych była na granicy możliwości organizacyjnych, dlatego celem na 2016 będzie umożliwienie uczestnictwa wszystkim, którzy świadomie podejmują wyzwanie, jakim jest przejście na wyższy poziom umiejętności zawodowych.

Do zobaczenia